Dein Verantwortungsbereich
- Partnerbeziehungen: Strategischer Aufbau, Ausbau und Pflege von nachhaltigen PAYONE-Partnerbeziehungen zur Steigerung des Umsatzes von bestehenden und neuen Partnern.
- Neue Partnerschaften: Erarbeitung und Umsetzung von Akquise-Strategien zur Identifikation und Gewinnung von Neukunden bzw. Schließung von Kooperationen mit Partnern und Integratoren. Der Fokus im Bereich Strategic E-Commerce Partner liegt auf digital aktiven Partnern und auf zukunftsorientierten Geschäftsfeldern
- Vertragsverhandlungen: Schaffung von klaren Rahmenbedingungen à Mitwirkung bei der Ausarbeitung, der Verhandlung und dem Abschluss von Neuverträgen sowie der Anpassung von Bestandsverträgen.
- Schnittstellenfunktion: Schnittstellenfunktion zwischen Produktmanagement, direktem Vertrieb und Marketing für eine erfolgreiche Umsetzung einer Lösung für/von Vertriebspartnern.
- Cross Selling: Durchführung von Cross-Selling-Aktivitäten zu anderen Produkten der PAYONE
- Marktanalyse: Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, um Trends zu erkennen und entsprechend Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung des Partnermanagements abzuleiten.
- Skalierungspotentiale identifizieren: In Zusammenarbeit mit dem technischen Team / technischen Consultants Skalierungspotentiale der Vertriebspartner-Lösung identifizieren und durch kanalübergreifende Aktivitäten ermöglichen.
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Steuerung und Koordination von bereichsübergreifenden Arbeitsgruppen zur Bearbeitung des Marktsegments.
- Integration neuer Features: Betreuung und Beratung bezüglich Upselling und Integration neuer Features und Bezahlmöglichkeiten
- Produktschulungen: Schulung von neuen und bestehenden Partnern rund um das PAYONE-Produktportfolio, um sicherzustellen, dass die Partner die Produkte verstehen und effektiv verkaufen können.
